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最高级的营销就是给消费者造梦

2019-06-09 09:11:07来源:励志吧0次阅读

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两年前,一封只有十个字的辞职信,走红了络。“世界那么大,我想去看看”不仅火爆了络,也成了不少人打趣的口头语。

他们在后面接上一句“钱包那么小,哪也去不了”,以此表达自己对现实的无能为力。

近日,爱彼迎联合支付宝推出的“旅行储蓄”,就是为了激发人们对旅行的热情,将这些有旅行梦想但未付出行动的人转换成自己的用户。

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营销的本质是为消费者造梦

营销的本质是为消费者造梦,即为消费者创造并提供一种对接其梦想的生活方式。

据Gfk集团2016年10月的调研发现,93%中国 “千禧一代” 受访者认为,旅行是他们自我认同的一个重要组成部分。

同时,94%受访者都表示渴望独特的旅行体验,“撕下”观光客的标签。

在他们看来,参观埃菲尔铁塔或者自由女神这种事情,很多人都这么做了,一点都不酷。但如果能钻进只有当地人才知道的风情酒吧、吃到当地正宗的特色美食,才是旅行中值得夸耀的事情。

这种年轻人最爱的旅行方式,被称之为“沉浸式”旅行,即住进当地人的家,感受当地人的生活方式,体验当地的文化风情。

图片来源于Airbnb爱彼迎

去年11月, Airbnb爱彼迎出了一个新产品,叫Trips,就是这种“沉浸式”旅行。

Trips将住宿体验、行程体验和人文体验融合在一起,让来自世界各地的旅行者可以更好地融入当地邻里社区,深入探索和体验当地特色活动和文化。

事实上,早在2016年的LE Miami 展会,就提到了“未来旅行者”的概念:“他们愿意花翻倍的价格买当地水果鲜榨的果汁,喜欢通过公平贸易平台购买咖啡豆,更倾向于使用酒店门口的自行车而不是乘坐出租车……”

根据官方公布的信息, Airbnb爱彼迎已经在全球20个城市提供800多项独特的体验活动。

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旅行储蓄,让梦想不再遥不可及

虽然中国的90后爱旅行, Airbnb爱彼迎也能实现他们的梦想。

但奈何,他们兴趣广泛,很难存得到钱来支持旅行,所以引导他们积累旅行基金,积累梦想尤为重要。

近日,爱彼迎支付宝开通了一个旅行储蓄的页面,就是为了让梦想落地。

打开支付宝中的旅行储蓄, 设置旅行地点、旅行天数、旅行人数和出行日期等,系统会自动预估出这次旅行所需费用。

当设置完成时,系统会将钱周期性地存入余额宝,用户可以随时查看储蓄情况。这种感觉就像梦想已经启程,美好生活就在眼前,让人心生向往。

根据设想,一次5天的曼谷之旅,每周仅需存入163.47元,半年以后就能去曼谷浪了。

旅行储蓄就是为了让用户相信,旅行并不是一件很难的事情,每周少吃一次大餐,就能浪遍全世界!

可以随时开始,也可以随时停止。但是,一旦开始这个美好的梦想,估计很少人会主动掐灭它。

而且梦想越远,陪伴的时间越长。在用户储蓄旅行基金的这段时间里,都是爱彼迎与用户进行深度交流的最佳时期。

由于已经设定了目的地,爱彼迎就根据每个人的需求进行针对性地推荐,用各种美好鼓励他们继续储蓄,直到心愿达成的那一天。

造梦营销,最关键的一点就是要努力去接近消费者心里的梦想。当你的产品和消费者的梦想十分契合的时候,对他来说,购买你的产品就像圆梦一样美好。

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跨平台合作,互补增值

营销从来就不是一个人的营销,而是针对一个群体的营销,所以营销成功的第一步就是要找到那群人。

支付宝有超过6亿的用户,它早已成为当下年轻人无法割舍的生活平台。而且,支付宝的余额宝有储蓄功能,其规模已经超过2500亿,客户数超过4900万!

这群有储蓄习惯的年轻人,正是爱彼迎的目标客户。

而 Airbnb爱彼迎的业务遍布全球191个国家的34,000多个城市,由于其独特的民宿属性, Airbnb爱彼迎可以称得上是世界最大的社区。

发展社交,一直支付宝的心愿。

二人的强强联手,一方面为支付宝拉来有社交属性的用户,另一方面,支付宝庞大的用户群也有利于 Airbnb爱彼迎培养潜在的用户。可谓是一场双赢的战略合作。

这给跨平台合作带来一个很大的启示,跨平台合作绝不是简单的资源互换或一对一的推算,而是互补增值。基于双方需求,发挥各自优势,合作共赢。

结语:

“世界那么大,我想去看看”不能只是说说。的目的地是巴黎。你的梦想之旅是哪里?

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